Пошук партнерів по бізнесу за кордоном

Якщо Ви хочете почати бізнес на зарубіжному ринку або розвивати нові, перспективні для Вашого регіону, напрямки діяльності, разом з пошуком нових ринків збуту Вам знадобиться встановлення нових контактів і пошук бізнес-партнерів.

Необов’язково мати великий капітал, щоб розпочати діяльність на закордонному ринку.  Адже, якщо Ви зумієте знайти і зацікавити у своїй пропозиції потенційних зарубіжних партнерів, останні можуть інвестувати власні кошти в Ваш проект і зайнятися просуванням Вашої продукції в регіоні.

З якими головними перешкодами для виходу на закордонні ринки стикаються підприємства?  По-перше, це відсутність інформації про правила ведення бізнесу в даному регіоні, а також даних про пропозицію та попит на товар.

Починаючи комерційну діяльність на нових географічних ринках, підприємець також може зіткнутися з мовним бар’єром, який не дозволяє отримати дану інформацію і встановити ділові зв’язки з зарубіжними партнерами.

Пошук закордонних партнерів – одна з популярних послуг у сфері бізнес-консалтингу.  Консалтингові фірми розташовують спеціалізованими базами даних підприємств по різних галузях і країнах.  Тому пошук партнерів та встановлення з ними ділових контактів, використовуючи послуги таких фірм, відбувається в короткі терміни.

Пошук бізнес-партнерів часто пов’язаний з наданням інших супутніх послуг з метою просування продукції за кордоном – аналізом сегменту ринку товару або послуги, маркетинговими дослідженнями , організацією та проведенням ділових зустрічей і заходів.

Консалтингові фірми можуть пропонувати пошук партнерів по бізнесу в якості складової частини дослідження економічної кон’юнктури зарубіжного ринку.  Якщо Ви знайдете правильних партнерів по бізнесу, тим самим Ви зможете підвищити продуктивність і ефективність роботи компанії.  Крім того, Ви зможете застрахуватися від фінансових втрат у майбутньому.

Пошук бізнес-партнерів, якими можуть бути постачальники, виробники, дистриб’ютори і оптові організації за кордоном, здійснюваний міжнародними консалтинговими фірмами, дозволяє заощадити час і зусилля.  Ви можете сконцентрувати свої ресурси на підвищенні якості своїх товарів, розвивати нові напрямки діяльності і оптимізувати бізнес-процеси.

Зарубіжні партнери можуть надати неоціненну допомогу завдяки своєму досвіду, впровадженню інноваційних технологій і нових методів роботи.

Як найти партнера по бизнесу в іншій країні?  Якщо Ви хочете самостійно знайти клієнта або постачальника за кордоном, скористайтеся одним із таких способів:

1. Розміщення комерційної пропозиції на інформаційних ресурсах.
2. Участь у зарубіжних спеціалізованих виставках .  Головна мета – не продаж товару на місці, а пошук партнерів та встановлення нових контактів.
3. Направити пропозицію в Міжнародну торгову палату Всесвітньої організації бізнесу, до якої входять торгово-промислові палати, ділові асоціації та підприємства з більшості країн.
4. Звернутися на місці до органів місцевого самоврядування.

Перед тим, як приступити до пошуку партнерів, необхідно провести дослідження цінової політики та продукції конкурентів, вивчити коло потенційних закордонних клієнтів.